我們在做SEO的過程中，總是希望去合理的衡量免費流量與付費流量之間的關(guān)系，實際上有的時候，我們往往只是淺顯的看到表面問題，而下面是一個相對比較長的文章，很好的去闡述了二者之間的關(guān)系，作者也是早期非常這名的營銷大家何田老師，供大家參考： limeiseo（加v分享）

一．組合拳的必要性

免費流量指SEO、友情鏈接交換等，付費流量指各種按點擊/展現(xiàn)/效果付費的廣告和包月廣告。 本文利美網(wǎng)絡(luò)（m.jiyipeiwo.com）整理發(fā)布

付費流量象西醫(yī)，快速、效果明確，但代價大、效力短；免費流量象中醫(yī)，緩慢、不確定性大，但長久收益大、綜合代價低。付費流量和免費流量的結(jié)合，就是中西醫(yī)結(jié)合，更能滿足短長期利益需求，并且總體成本低。

付費流量與免費流量不僅僅是結(jié)合的關(guān)系，付費流量對免費流量有很大的促進和補充作用。 本文利美網(wǎng)絡(luò)（m.jiyipeiwo.com）整理發(fā)布

免費流量和付費流量組合操作的必要性，起碼可以從三個維度來看：

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1．時間維度

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時間壓力在網(wǎng)絡(luò)推廣中起到了很大的潛在影響，這一點不為人們所充分認(rèn)識。大部分網(wǎng)站主急于見到推廣效果，這種心態(tài)極其影響其傾向性和判斷，在早期規(guī)劃中充分考慮到這種“不理性”，相當(dāng)重要。

以SEO為例，SEO是慢工出細(xì)活的工作，要獲得良好的穩(wěn)定的效果，需要較長時間，并且結(jié)果有不確定性，如果一開始就過于依賴SEO，無論SEO是自己還是付費請人做，短期行為的傾向性都會較大，容易導(dǎo)致排名不穩(wěn)定或受到引擎處罰的后果。為了降低SEO時間壓力，最好是在網(wǎng)站推廣前期將一部分預(yù)算用于付費流量，這樣可以立即獲得一定的前期流量，幫助網(wǎng)站主及早對網(wǎng)站的互動性效果進行檢驗，以及逐步積累基礎(chǔ)訪客。網(wǎng)站主心癢稍止，就能給予SEO較大的寬松度，對最后實現(xiàn)較好的雙贏結(jié)果是很有利的。

2．成本維度

付費流量，無論怎么改善優(yōu)化，都是一種剛性成本，如果能夠通過免費流量降低平均流量成本，則企業(yè)的獲利能力和競爭力將大幅度上升。

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在相同的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算下，從“平均流量成本”的角度，有免費流量的網(wǎng)站，可以比沒有免費流量的網(wǎng)站支付更高的競價價格。這跟股票有點象，如果你在高位買了一個股票，那么在低位再吸納一點，就可以拉低這個股票的平均擁有成本，使你獲得更好的心理優(yōu)勢。

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SEO是免費流量的主體。將SEO說成是免費流量，只是相對于引擎而言的，要獲得好的結(jié)果，付費請專業(yè)人士來辦是更值得采用的辦法。調(diào)查表明，相同的有效流量產(chǎn)出，SEO的成本要低得多，從這個角度來說，可以把SEO視為一種低成本的固定費用引擎廣告，它對拉低平均流量成本很有好處。以購買付費流量為主的網(wǎng)站主，應(yīng)撥出一部分預(yù)算用于專業(yè)SEO。

3．覆蓋面維度 利美項目圈

如果SEO很成功，主要關(guān)鍵詞排在引擎的有利位置，是否就不用做付費廣告了呢？不一定。

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SEO的覆蓋面通常是受到限制的，無法保證每個目標(biāo)關(guān)鍵詞都能SEO上引擎結(jié)果有利位置，而且有時為了突出主要關(guān)鍵詞，不得不放棄次要關(guān)鍵詞。這時候，可以用付費流量起補遺作用，競爭不劇烈的次要關(guān)鍵詞，成本較低，可以用較低的代價獲得較好的有效流量覆蓋度。 利美網(wǎng)絡(luò)

二．不同階段的組合拳重點

在網(wǎng)站生命周期的不同階段，免費流量和付費流量的投入組合是不一樣的。 利美網(wǎng)絡(luò)

1．設(shè)計階段

SEO是從網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計開始的，在設(shè)計之初就應(yīng)引入SEO要素。如果是商業(yè)性網(wǎng)站，在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計之前，就應(yīng)引入專業(yè)人士對關(guān)鍵詞選擇、網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)等做出規(guī)劃。這個階段應(yīng)安排SEO規(guī)劃預(yù)算。 利美網(wǎng)絡(luò)

與此同時，應(yīng)開始付費流量通道的調(diào)研和測試工作。

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2．上線階段 利美網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)站剛上線，急需觀測用戶反應(yīng)和積累前期人氣，這時候付費流量和公關(guān)宣傳是營銷推廣的操作主體。這個階段，應(yīng)根據(jù)事先的調(diào)研或測試，選擇投入產(chǎn)出比比較理想的通道進行剛性投入。 利美網(wǎng)絡(luò)

但這時也不應(yīng)該忽略SEO，大量增加外部鏈接是這一階段的重要工作，這個工作可以外包，也可以自己做。 利美網(wǎng)絡(luò)

3．優(yōu)化階段

經(jīng)過一定時間的運行，無論流量是付費流量、免費流量還是回頭流量，各種流量的來源比例基本穩(wěn)定下來，網(wǎng)站主已經(jīng)看得很清楚各種流量的潛力和價值。這時候應(yīng)該開始深度優(yōu)化工作。

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優(yōu)化工作是無止境的，循環(huán)往復(fù)。無論付費流量、免費流量還是回頭流量，都很有優(yōu)化和挖潛的空間，但在每一個階段，我們都應(yīng)有優(yōu)化的側(cè)重點。根據(jù)各種流量的優(yōu)先級別，何田認(rèn)為優(yōu)化重點的關(guān)注循序應(yīng)該是這樣的： 本文利美網(wǎng)絡(luò)（m.jiyipeiwo.com）整理發(fā)布

1）如果回頭率低，或商業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化率低，則先重點優(yōu)化網(wǎng)站表現(xiàn)，改變訪客體驗。 利美知識百科

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